A Sra Mary Kay já dizia: nada
acontece enquanto você não vende alguma coisa. Se você está iniciando novas
consultoras, ou está iniciando agora seu negócio: enquanto ainda não fez seu
primeiro pedido, seu negócio ainda não começou!
Nosso trabalho também é
compartilhar a oportunidade e todos os benefícios com as novas iniciadas.
É importante que elas comecem MK
como deve ser, para que possam ter sucesso com mais facilidade.
Assim, gostaria que vocês
estivessem muito bem orientadas sobre como se conduzir durante o início da nova
consultora no que diz respeito ao primeiro pedido.
Eu gosto de sempre explicar para
a minha possível iniciada que para entrar em MK é preciso comprar um material
de trabalho (o showcase) , para que ela possa fazer suas sessões de cuidados da
pele, que são a alma de nosso negócio, mas também fazer uma primeira compra de
produtos pronta entrega, para que possa ter o que levar nestas sessões .
Basicamente, as novas TEM QUE ENTRAR SABENDO QUE para fazer MK DAR CERTO, TEMOS
QUE ADQUIRIR O SHOWCASE E FAZER UM PRIMEIRO PEDIDO. Também deixo claro que
fazer o pedido não é uma obrigação, mas que se ela quer ter sucesso, este é o
caminho mais seguro.
É fundamental que a possível
consultora tenha claro em sua mente que MK é um negócio que deve ser feito com
base em sessões + pronta entrega, e que isto é vital para seu sucesso neste negócio.
E que a própria companhia desenvolveu um sistema para ajudá-la a fazer isto sem
que ela tenha necessidade de ter dinheiro para investir na hora.
Naturalmente sabemos que não será
possível para ela ter todos os produtos à mão logo nos primeiros meses, mas uma
primeira compra bem orientada, assim como o reinvestimento de seus lucros até
que se tenha um bom estoque de pronta entrega é vital. Portanto, DEVEMOS ORIENTAR NOSSAS NOVAS A
fazer um primeiro pedido JUNTO COM O PEDIDO DO SHOWCASE OU NO DIA SEGUINTE AO
CADASTRO. Isto faz com que as chances de sucesso da nova iniciada tripliquem,
porque ela vai receber o material para fazer sessões junto com os produtos para
vender, praticamente.
QUAIS AS VANTAGENS DA NOVA
CONSULTORA EM FAZER O PRIMEIRO PEDIDO EM SEU PRIMEIRO MÊS?
Ela VAI VENDER TUDO COM MUITO
MAIS FACILIDADE, VAI SE ANIMAR, VAI AGENDAR NOVAS SESSÕES, E ISTO VAI CRIAR UM
CICLO DE SUCESSO.
Quem tem produtos à mão QUER
TRABALHAR LOGO , TEM MUITO MAIS IMPULSO E ENTUSIASMO PARA COMEÇAR LOGO!!!! E
este SENTIDO DE URGÊNCIA é um segredo
para o sucesso.
As vendas com pronta entrega são
60% maiores.
As clientes vão levar à sério a
nova consultora, e sempre que precisarem de cosméticos, mesmo que estejam com
pressa, vão lembrar dela, pois saberão que não vão precisar esperar 15 dias
para receber seus produtos.
A nova consultora vai aprender a
construir sua pronta entrega e em breve terá um negócio bastante sólido.
Precisa mais???
No entanto, o que acontece se ela
quiser esperar para fazer sessões e ver o que vai vender para encomendar??
Na maior parte do casos, ela pode
agendar sessões mas não conseguir vender tão facilmente. Ou mesmo pode começar
seu negócio a passos lentos. O mais provável é que ela desanime antes mesmo de
começar este negócio como se deve, sem mesmo conhecer como é o real trabalho em
MK. Ou seja: ela pode até estar perdendo a chance de fazer um grande negócio
simplesmente por ter começado do jeito mais difícil.
QUAL É O PRIMEIRO PEDIDO IDEAL?
O ideal é começar com um pedido
de 40%.
Permite maiores ganhos, maior
variedade em produtos, enfim, é o mais profissional e o mais lucrativo para
ela.
Mas se isto não for possível, o
pedido de 720 reais em preço sugerido pode ser uma boa solução, pois ela terá
produtos de presente, e ainda poderá dividir este valor em 3 faturas de valor
muito baixo, de forma que se sentirá segura.
PORTANTO, PRECISO EXPLICAR para minha nova iniciada que QUERO QUE ELA
FAÇA SEU PRIMEIRO PEDIDO PORQUE É BOM PARA ELA, ACIMA DE TUDO, MUITO MAIS DO
QUE SERIA BOM PARA MIM!
Sim meninas.... a maior
interessada em ter sucesso é ELA. Você já está aproveitando as vantagens deste
negócio, ela ainda não!
Claro que ficamos felizes quando
temos nossas iniciadas ativas, mas não se esqueça, ELA É SEMPRE A PRIMEIRA A
GANHAR, É ELA QUEM TEM OS MAIORES LUCROS QUANDO FAZ UM PEDIDO, ELA É QUEM VAI
GANHAR OS BÔNUS EM PRODUTOS DA COMPANHIA E TERA 100% DE LUCRO SOBRE ELES!
ESTE É UM SISTEMA GANHA GANHA E É
IMPORTANTE QUE ISTO ESTEJA CLARÍSSIMO PARA AMBAS!
No entanto, você assume a responsabilidade,
como iniciadora, em ser a monitora deste sucesso, portanto deve SIM DEIXAR
CLARO, SEM MEDO, QUE É FUNDAMENTAL QUE ELA ENTRE JÁ COM SEU PRIMEIRO PEDIDO,
MESMO ANTES DELA ASSINAR A CARTA! Deve explicar que ela não é obrigada a fazer
isto para entrar em MK, mas que você precisa que ela saiba das regras do jogo
para começar com o pé direito!
Assim, ela já saberá que deve
proceder desta forma se quiser entrar para ter sucesso mais facilmente em MK.
ASSIM,COMO FALAR COM A POSSÍVEL
INICIADA SOBRE O PRIMEIRO PEDIDO? use o seguinte diálogo:
"MK é diferente das outras
companhias: nós não vendemos por catálogo. Vendemos através de uma orientação
personalizada, que será feita através das sessões de cuidados com a pele. A
grande diferença é que nossa cliente VAI APRENDER O QUE FUNCIONA PARA ELA, VAI
CONHECER UM SISTEMA DE TRATAMENTO, e não apenas um hidratante.... de forma que
ela vai, feliz da vida, comprar em uma quantidade muito maior do que ela
costuma quando lhe apresentam catálogos. No entanto, para que isto realmente
aconteça e ela REALMENTE TORNE-SE SUA CLIENTE, você deve ter pelo menos a maior
parte dos produtos que mostrou para ela PARA ENTREGAR NA HORA, ou correrá o
risco de perder sua venda. O mecanismo é simples, basta você imaginar entrar em
uma loja, provar um vestido lindo mas só poder ir buscar e usar depois de 15
dias. Dificilmente ainda ficaremos com o vestido não é mesmo? O mesmo ocorre
com MK, e a última coisa que queremos é que nossas novas iniciadas comecem seu
negócio tendo este tipo de decepção, não é verdade?
O que é muito legal é que a
companhia desenvolveu um sistema para ajudar a nova consultora a construir esta
pronta entrega, mesmo que ela não tenha como investir. Você pode comprar seu
primeiro pedido em 3 x no cartão de crédito, assim, terá um mês para vender
parte deste pedido e já terá dinheiro para a primeira fatura, e com seu lucro,
reinvestirá em mais produtos, de forma que apenas tirando o lucro para
reinvestir, sem ter que colocar a mão no bolso, você em breve terá uma boa
pronta entrega e um negócio sólido. Além disto, a empresa dá produtos de graça
em seus dois primeiros meses, o que também facilitará a construção do seu
estoque!"
BEIJOS E BOM TRABALHO!
Texto Extraído: Diretora de Vendas Vânia Silva
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"Muitas pessoas perdem
as pequenas alegrias enquanto
aguardam a grande felicidade."
(Pearl S. Buck)
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